催生百亿卡牌市场PP电子00后
争抢卡牌消费群体的互联网巨头★○◆…☆○，远不止腾讯一家◇=△。今年七夕节前夕◇•，天猫推出星动卡集卡活动●…•，尽管其卡牌并非实体卡牌•★…■□，但得益于明星效应与卡牌的社交属性□○=，此次营销活动热度不小——与其相关的微博线亿◆▪■▼△•。以Z世代为主要用户★●○□□-、拥有强社区属性的B站▪…◇，自然也不会错过卡牌生意▽…，比如它于今年2月领投了成人集换式卡牌品牌集卡社◁■□▼…。
被誉为□○■“社交神器●▲■◁◇”的小小卡牌已展露出不俗的赚钱能力▼-。卡游是悄然长出的巨头□◆△，它成立于2018年●▼■◁●▲，其主打的奥特曼卡牌颇受小学生群体的青睐◁…▲◆，据媒体报道其2020年营收达到30亿元■◁场PP电子00后，净利润超10亿元-▽▲。对照来看•……，成立于2010年的泡泡玛特在这一年的营收为25-☆▼□….32亿元◁▷◁-▲，净利润为5◆◇■○■.24亿元…=。2021年9月◇▲★●■，卡游获得红杉中国的投资▷▽▼▪，有媒体称本轮估值达到10亿美元◁▼●☆。据瑞恩资本△□•△=，卡游明年拟赴港上市▷●●●…▽。
作为更年轻的品牌■•☆△△▼，Hitcard现阶段在线上主要依靠经销商售卖产品--▼，在线下则主要依靠泡泡玛特等诸多合作门店▷★。
今年2月●▷◁•■，赵云鹏曾向作者表示△▽=■●，探索新奇科技工艺▼◇、处在消费品的价格带里以及不翻单□★▪○，这三点是面向大众消费者打造具备收藏价值的卡牌的必备要素◇○▽□。如今△◇◁●▼，他又有了新的体会——基于IP做出足够深入的内容解读=□◆◇□，能打动看重故事的用户▷△…▲，尤其是25岁以上用户•◁□▲▼★。一个事实是△◇，目前国内卡牌市场的消费人群以00后群体为主☆▽○，30岁以上用户市场有待发掘★▼▲◆-•。
截至今年10月中旬◆△催生百亿卡牌市，QQ集卡已与5家卡牌品牌合作上架了10款IP卡牌○-。○▽△●◆“我们发现QQ的用户还是很有特点的=□■○☆。…■▪”赵云鹏举例说道▼▪■•▲△，有00后用户直言◆◁☆▼▷，自己不太在意实体卡牌▲●，更在意买完实体卡牌个人资料卡上显示出来的4张图▽●▷▲★。●◇•▼◁◆“这些东西对品牌而言是新的输入★-▼，而作为平台方○▪△●◇…，QQ也通过开箱视频■=、QQ群晒图等产品设计★•▷•●，主动引导他们欣赏实体卡牌的工艺▪▼。=○○”
以QQ25周年纪念套卡为例□▼，◁△▼★“灰色头像卡▽△★◆=”采用双帧光栅设计和PVC加厚材质◆•-▽；=☆■-“动态头像卡▽△●★▷●”融合像素风头像与QQ消息头像的晃动*□◁○，呈现眨眼•☆…★、摇头等动作…▽▼；●○▲◁“立体钻卡-…▲☆”采用立体光刻=○●=、彩色水晶镶嵌☆△…●□=、网格镭射等工艺▼◆；□□△“鎏金卡○▲▼●•▷”卡面采用烫金压纹=▼、鎏金等工艺•▲▪◁•■；…=●★“满钻金卡=★=◇☆”有16颗真钻镶嵌于含金卡面☆△，随机出现••=▷△.●-◆.▷•◇-.•=■•▼.△…△.■•▽=▪.一些卡牌背后的火星文语录更是让80后•●▪-▲、90后在尴尬中发笑…●•。-•★▽…○“氛围感一定要给足○▲。=▪□”赵云鹏说○•=。多位用户向虎嗅表示▷■○，整套卡牌的质感与其售价（单包19▷△•.9元□=●○◇●，整盒199元）是配称的★•。
以Hitcard盗墓笔记限量收藏卡为例◁★▽，Hitcard从内容角度而非形象角度解读IP□□■▽，以吴邪的视角呈现《盗墓笔记》中的一些情节☆■。▼▪▲▲“比如卡面有吴邪的一只手在拍另一个人的肩膀-■，这个人可能是张起灵或胖子●◁△◆○▽；又比如吴邪眼睛快要闭上了□■△●=☆，看到一个很模糊的画面-▷•，那你就会猜测他遇到了什么困难☆◆■；再比如吴邪在写一封信等等◆▲▽◆▷◁。收齐完所有卡牌△•○★◇=，就会发现吴邪的心理状态原来是这样的•▼◁△-◁。…○□•”
围绕IP…◆，泡泡玛特想讲很多故事=▷●◆，从最初的盲盒潮玩▷■▲，逐步拓展至手游◆★•=、动画○▷◁、城市乐园等业务▲★•▽…◆，一切都是为了延长IP的生命力…▼。今年9月29日至10月1日•●，由泡泡玛特主办的2023PTS上海国际潮流玩具展时隔三年回归△▪▷，在展会上○▪，Hitcard发布了与泡泡玛特合作的限定收藏卡牌PP电子官网…=□，这是泡泡玛特首次推出卡牌◇•●=--。卡牌企业的生意当然也不止于卡牌▷•◆，以卡游为代表★○△，它在卡牌之外▲□◇，还推出了文具■○◆☆◁、贴纸▲•▼▪…▼、拼图等品类★□。
国内卡牌行业的主力消费群体通常为IP或抽卡玩法买单●=▲，但是为外显勋章买单的用户★★，仅出现在QQ◁■，他们是卡牌行业的增量用户▷▲▪•○。
像素风头像▪★○▪、个性网名★=-▷、等级划分以及非主流伤感签名△▷◁，这些经典元素被QQ打包装进了一张实体卡牌◁◇，
用户在直播间下单后•▷•■，等待主播叫号代替拆卡☆◆。若拆到◆▽▼◇□▽“爆款•▪=●”•☆=，主播会激动地大喊▪●▼▪●“恭喜老板▲▷□◁”•★▼■●=，评论区不乏祝贺与调侃的言论△…。卡牌拆后会被装回原盒••，然后寄给用户▲◁◆▪○。有抖音用户评论▼▽：看别人花钱▲…，我体验拆卡的快乐…◁•△…。凌晨2点▲•…•，依旧蹲守在直播间的用户不在少数•○▪-…，可以说他们在观看拆卡的同时•=•…•，也在分享此刻的孤独▪•。
目前△■▽•○，QQ集卡已上架开头提到的QQ25周年纪念套卡以及斗破苍穹★=△☆▲、非人哉•-=▼、小黄人●▷、全职高手◁●◆、陈情令等IP相关的卡牌◆○，售价从9●☆◇.9元/包起▽●◆▷。其中◁□●▽=，销售表现*的是QQ25周年纪念套卡-▽◇。范希说▪•○•▷▪，=▲○…■“我身边那些平时不活跃的中年人◁▷--●…，也一下子买走了很多◁◁●。▪-”
本次展会▪☆▷，Hitcard还官宣了一套与泡泡玛特合作的TCG卡牌玩法▪•。赵云鹏向虎嗅透露▪△-▼•，Hitcard在年底还将推出一套TCG▼▪■•◇■，它是明年的另一个重点项目…◇▪●。相比较而言★▼◁▼▼◆，泡泡玛特TCG更偏女性项目==•★=▷、更休闲一些▲▪，年底官宣的TCG更偏男性项目…◇、更硬核一些★=□•。
凭借创始人李奇斌此前创业十余年积攒的经销商资源☆▼■▪◁，卡游成立仅3年就占领了国内市场•=▼，换言之激活了国内的卡牌市场☆-△▷☆…。目前■□■▼，卡游拥有100多个核心经销商▲▷○==，其产品遍布10万余家终端门店-▼◇△□▷。从2021年至今◁☆●★◇，其已开设31家线下直营门店•••-。随着卡游的营收体量不断扩大••▪☆，以及更多经销商加入○□••▼=，卡游面临的一个挑战便是如何优化经销商合作规则●★…，以维护渠道生态▪★•○。张云表示□▲，对于卡游在线下流通的爆款…☆◁◇•，比如奥特曼和叶罗丽▲★◇，QQ集卡应该很难拿到★■○□•。■▷“依赖线下经销商渠道的企业▽▲▷，要与其他企业合作新的线上业务-●▲◆•，包袱会重一些▲□○。●○”
作者认为○★•-□△，喜欢实体卡牌的用户□◆◁，可能会在直播间购买•▷○□，也可能会去泡泡玛特等品牌的线下门店购买○▼△；但是在意社交货币的用户•▷◁，大概率会在QQ平台购买☆▽▷●。如何更好发挥QQ社交场的优势以促成购买○▷■=，对QQ来讲是一个长期挑战▪▼◆。
广义上讲•☆●-，卡牌分为集换式和非集换式两种类型●▼▷…，集换式卡牌可划分为竞技型（TCG）和非竞技型☆▲●，竞技型卡牌需要玩家组成自己的卡组●◆•-▲，在一定规则下与其他玩家对战…□▽，代表卡牌游戏为《万智牌》●■▽…•▲、《游戏王》与《宝可梦》系列▲□□▪△▷；而非竞技性卡牌的主要价值是收藏和赏玩▲▽，以球星卡为代表★■■▲。非集换式卡牌与之相反★◁……，往往不需要▲▪▽“集★▪☆▽”或□=-“换★☆-”等过程◇★●▷△，要素完备◇◇◇☆，直接便可开始游戏☆■■▲★，如扑克牌游戏▲△◇★戏排行榜 盘点五大最精彩的动漫卡牌PP电 欢迎来到动漫的世界▷◁…▪▪，感受无尽的冒险与荣耀■□▷牌PP电子游戏值得推荐的动漫卡牌游！动漫卡牌手游PP电子游戏▽▷○，让你成为决定命运的主角=○，与众 更多 戏排行榜 盘点五大最精彩的动漫卡牌PP电。、塔罗牌▽-☆▼、UNO牌等=•●▪□▷。
赵云鹏也认可了QQ集卡=■◆“找用户的能力=▼☆”•▼……☆。▪△◆▼“我们算是坐了一个早班车▼▼●，那肯定会有一个所谓的合作红利期在◇•□◁☆。◇▲▼”
从QQ集卡与Hitcard的合作来看▼=，双方都是初创团队◇•，有着相似的气质和拼劲△•▲○。Hitcard走精品路线▷◆△▽--，而非大流通模式◁●-=☆▼，作者认为其品牌定位显然和QQ意欲对外塑造的品牌形象更为匹配■□…★▽▽。
卡牌行业正值风口◆□，据财通证券•▲•，未来3年▷=★，中国卡牌市场规模有望超过300亿元▪▪□▲，渗透率仍有极大的提升空间•◆○◁。卡牌本质上是■▪•▪▷“情绪价值▪◆☆◆”消费▷▷，如何*程度地释放卡牌的社交属性◁▲■=？入局玩家需在IP内容挖掘和渠道拓展两个方面下足功夫◇▲…-▪，如此一来便也能延长卡牌的生命力以及触达更多潜在用户◇▷△-。
集换式卡牌与IP高度捆绑▽○◇，超级IP在集换式卡牌市场体现出了强大的市场号召力●●▽=。以奥特曼为例▪□▪□，受益者不止新锐品牌卡游◁■▼=□▲。华立科技成立于2010年•▼-▲☆，2021年登陆创业板▽▽▪=，2020年企业营收为4◁▪•=▲.25亿元▪▼☆，在其动漫IP衍生产品的主要销售产品中=◇▽△▲，奥特曼形象卡片以61□◆.1%占比实现4168万元销售额◆◆，远超超级龙珠形象卡片（630▲●●.22万元）□◇■、机甲变身Go形象卡片（512◁▲□.21万元）等其他IP▪●○。
卡牌虽小●◆，但足够…◆“疯狂■○▽•○•”△▲△☆▪•，其●○“疯狂…☆”除了直观体现为00后群体的购买热情■☆●，更指涉行业面临的挑战•●◁▲：*△◇，盗版问题始终没能得到很好的解决…▪=▷；第二△=-▷，一些稀有卡牌在二手市场过度炒作○◁▽▷▷；第三▲▪，国内卡牌企业争抢IP授权□▪◁=，将版权费抬得很高▪•★□☆；第四△▪▷☆，IP方很多时候会将IP授权给2~3家公司☆○，这些公司可能同时间或者接近的时间发售卡牌□…-=，有公司认为这是恶意竞争☆★•……◆。
目前来看◁▪◁，无论是阿里◇•◆▽△，还是今日头条•☆▲▼，抑或是B站◆●★，这些互联网企业更是在做虚拟卡▽○▲=…•，如果QQ集卡也只是推虚拟卡■▲○◆●▲，并无太大的意义•▷◆●■，就相当于说还是在做个性化装扮而已-•▪◆◆▽。QQ集卡现通过实体卡牌在早期建立起实体消费品的认知△★=◆，未来才有可能扩展品类■■△，比如从卡牌扩展到盲盒▼◇★、手办等等■▪△▼。●☆▪“腾讯拥有阅文集团■◆▪◆☆、自研游戏等IP库▲▪•◁，这些IP日常主线不做实体△-★▽，但可以通过QQ集卡去进一步深挖IP价值=□■…▼★。●•▪”卡牌行业资深从业者张云（化名）告诉虎嗅■•◇。
再比如△★▽■▷△，卡卡沃的◇△“2023华夏系列食物本草·美意延年收藏卡▷▲-▲☆”系列卡牌中○…▪◇，缩微胶片实物卡展示了我国保护古籍文献的技术▼□■▼◇△；集卡社的◆◁◇“菲梦少女▽■□○■”换装卡*弹星光舞台在玩法方面有所创新▼□■▷▪-，内含的活力音频MR卡▼▽▽◁▼、舞台视频SP卡加入了AR技术◆▽▪，用户扫码后便可观看★▽“菲梦少女-△○•☆”跳舞和听其唱歌•■◇●•。
谈到卡牌销售的增量渠道•-▽▽▲-，抖音平台表现突出■…☆△。一位消费投资人告诉虎嗅…☆•▪，抖音直播拆卡行业流水从2020年2亿上涨到2023年上半年30亿▷□◁▲▪。另有集卡社创始人林俊在今年2月接受媒体采访时表示▪■▽，抖音直播电商渠道已成为其业绩增长最快的渠道之一☆▪=△。
卡牌销售的增量渠道还有哪些■▲…◇◁▼？在线下潮玩门店-▪•、天猫和京东等传统电商平台之外●□，
据虎嗅了解•▷◇，Hitcard盗墓笔记限量收藏卡三天售罄-○▼。赵云鹏说▽▼◇，此前国内卡牌品牌普遍认为只有日本★○▪•◁▪、欧美的大IP好卖▽◆，但其实中国IP的受欢迎程度是被低估的…=，关键是做好差异化内容解读▷=。◁▲“国潮…◆”的风也吹向了卡牌行业●▪▲▼，举个例子▼…-▽制游戏的策划与开发PP电子卡牌回合！，今年以来•☆◇…●，卡游的一大宣传重点就是将中华传统文化内涵注入卡牌内容▽•▼☆■。
灰豚数据显示•◇▲▼，抖音头部拆卡直播主播月带货金额可超百万元◇☆●。以★=•▲▼“九欧拆卡◁…▼…□”为例●•△★■，截至10月12日其拥有130▲-.8万粉丝◇●▽，在3月17日~6月15日期间▼●◆，其近30天直播销售额超200万元…■■□■，近90天直播销售额超700万元▼▲◇。近30天直播场均观看人次达33■■△■▪.0万人次★▽，单场直播观看人次最高达42■▲.4万人次•★★◆；场均人数峰值为1◁▷…••●.5万人•★=○，最高达2◆■•●○.2万人□■•☆▷◆。
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QQ无疑也是超级IP•◁●。用Hitcard创始人■•□○◆、95后赵云鹏的线后这一批人•△○=，基本上都是长在QQ上面的•◆○■◁。▲△◆◁☆”
看一篇于2021年发布的与泡泡玛特相关的文章▷▪▲◆△▷，其评论区中有这么一句话○▲◁：精英不懂二次元●▷△☆。这是偏见●•◁▪★，喜欢二次元的群体中当然也有精英▼◁。眼下▲•◇，甚至未来很长一段时间内▲○△，卡牌用户以及卡牌品牌都会面临不被理解的情况●▼◇□◇☆，但或许很多圈内人也不渴求被理解•▲◁◁。△▷=●“总有人喜欢收集东西△=○■， 所以这个商机永远有PP电子官网▲★▼▷。○▽”一位潮玩行业研究者对虎嗅说◆▪★▲。
QQ25周年纪念卡牌由QQ与本土新锐卡牌品牌Hitcard联合出品☆□●▷○。过去两年=◁▽★☆=，Hitcard获得了泡泡玛特◁•、红杉中国种子基金以及千岛潮玩族等投资方的加持-△。虎嗅*获悉▪▷☆•，今年7月■□…▼▲，Hitcard完成新一轮融资◁•，投资方为某海外基金■■◆●。
▲■●◁△◇“可以将这些精美的收藏卡展示到QQ个人资料卡上○▷▪★，好几个哥们儿看到之后跟我说好酷■-△★○★，我会觉得很有排面…■。◁△▼”一位叫范希的大一学生告诉虎嗅○◇▽◁。
卡牌品牌要赢得更广阔的成长空间▽☆•△，自然离不开丰富的渠道资源•★=▽◇，也需要保持对于渠道的敏锐度□○-▼◇□。
QQ集卡是QQ官方推出的实体卡牌发行平台▷=，主要扮演渠道的角色•★▲，一方面为QQ用户提供实体卡牌购买▼★=▼、收藏和社交玩法体验•◁▷▲◇◇，另一方面为IP提供卡牌宣发服务•-☆。据虎嗅了解▷△▪，自今年8月24日推出至今▲▪◇•●●，QQ集卡处于公测阶段▲=▪◇☆。
两拨人磨合---▪，赵云鹏认为自己团队收获不小▽=▷★。Hitcard擅长管理线下生产链路▽■，这次从腾讯身上学会了如何做好项目的线上管理•◇。他特别谈到了★◇▼■“如何做性价比最高的事情◁…▷△▷”◆○▼★-，以打样为例▼▼▲◁▪◇，它对Hitcard而言意味着成本▪●☆☆▲，对QQ来说可能是时间=●，彼此就在平衡如何在更短时间内用更少的成本完成这件事▪•，最终让产品可以上市▼▪●▲☆□。-=▪…▼•“供应链创新不单指品质提升▷▼▪◆…，生产效率的提高也很重要☆△▽-◆。◁◇…”
